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做电商是应该企业顺应时代必做的事情
日期:2014-5-7 11:26:25
3月27日上午, 宋河酒业总裁王祎杨女士做客糖酒快讯“极智相约·高端访谈”,就电商等行业热点问题与主持人进行了交流与沟通。

宋河酒业总裁王祎杨女士(右)

主持人:去年,电商是行业的热门词,据我了解,宋河在电商这一块做得不错,王总怎样看待电商的发展趋势?

王祎杨:宋河做电商是应该企业顺应时代必做的事情,我们基于这样的观点,在2013年的时候,我们在营销活动方面做了很多策划推广,比如去年1月的时候我们的宋河QQ采取预售制,从推广、口感等方面都适应互联网的销售人群,6天大概有10万瓶的预售,包括嗨80、嗨90等,都是时尚化的产品。去年我们还做了互联网创业包装设计大赛。我们基于互联网做这样一些事情,并不是把产品放在网上就是电商,要用新的思维来做。每个企业的发展阶段是不同的,发展空间也是不一样的。所以不管什么形式,B2C也好,O2O也好,都要结合企业自身的特点来做才行。去年很多企业做电商有点像是单纯地在跟节奏。把产品用什么样的形式销售出去,培养自己忠实的消费者,才是该做的事情。

主持人:王总可以分享一下,白酒企业该怎么样做才能顺应80后90后的时尚化消费趋势呢?

王祎杨:对于企业,最核心的问题是怎样抓住消费者,不管怎么做,最终的核心是打动消费者。这是营销最根本的问题。

现在进入了互联网的时代,实际上该有更多互联网的思维,宋河互联网思维有几个方面,第一个是尊重,要尊重消费者,尊重和自己有关的消费者,站在消费者的角度上去考虑,为之服务,这样才能开发出适合的产品;另外一个是平等,基于平等的互联网思维,过去做营销常常与消费者脱节,那样很难为市场服务,为消费者服务;另外是平台,互联网思维是一个平台性的思维,如何整合平台和资源与消费者沟通是很重要的。为消费者服务,我们过去做得比较好的是,有自己的品鉴顾问,而我们的品鉴顾问都是自己的消费者,让他们提出意见,我们为之服务。只有把握住这样的脉搏,才能真正基于尊重、平等、平台化的思维上走入消费者心智。

主持人:白酒行业告别了黄金十年,但去年宋河逆势增长,市场表现为什么这么好?

王祎杨:去年,白酒行业进入调整期,我们也认同,确实是在调整,但更多的是营销方式的调整,比如从政务消费调整到商务消费等。但宋河一直是在坚守市场化的道路,在用市场的思维做市场。我们在销售网络的建设、消费者的培育上,我们都做了很多的努力和尝试。宋河去年之所以逆势增长,我们的价位段是大众价位段,一直致力于打造老百姓喝得起的产品。我们在网络、渠道、服务方面都做得比较全面。而且在高品质上也能够达到消费者满意的程度。

为消费者提供高性价比的产品是企业该做的。

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3月27日上午, 宋河酒业总裁王祎杨女士做客糖酒快讯“极智相约·高端访谈”,就电商等行业热点问题与主持人进行了交流与沟通。
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