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上海酒交所O2O平台横空出世:三年达到万家店
日期:2014-4-7 11:21:31
3月27日,上海国际酒业交易中心O2O平台发布会在四川成都锦江宾馆成功举行,这标志着由其鼎力打造的国内酒类O2O全新平台正式启动,开启酒类交易新模板。


酒类O2O是全新模式

O2O模式,即线上到线下(Online to Offline,O2O)模式,就是互联网平台引导消费者在线上平台(Online)完成消费决策、甚至预订和支付后,再到线下(Offline)实体店进行消费的过程。包括餐饮、酒店等在内的本地服务领域,O2O模式被认为是电商之后的又一个“万亿”级别的市场。而智能手机和移动互联网的发展,为O2O模式插上了翅膀。再加上位置服务(LBS)、客户关系管理系统(CRM)、移动支付等技术和服务的成熟,O2O模式正进入了一个黄金发展时期。

上海国际酒业交易中心总裁李雯峰说:“O2O的优势在于把网上和网下的优势完美结合。把互联网与地面店完美对接,实现互联网落地。让消费者在享受线上优惠价格的同时,又可享受线下贴身的服务。”

他表示:由于线上渠道与线下渠道存在成本和销售方式上的巨大差异,两者之间根本上是有利益冲突的。只有解决线上线下利益冲突的问题,这样的酒类O2O模式才具有真正的生命力。目前,互联网对传统行业的冲击直接导致今后的酒类市场必须是高效的供需匹配市场并最终实现以消费者为中心的市场。因此消费者购买的酒品能否在最短的时间送达,以及客户购买价格能否有竞争力是酒类行业O2O模式要解决的问题。

上海酒交所O2O优势

目前酒类O2O电子商务模式主要有以下三种方式:酒厂主导O2O模式、经销商主导O2O模式、平台主导O2O模式(平台系统+全国连锁店铺)。

以上海国际酒业交易中心为代表的平台型O2O尝试第三种模式。首先,平台自己不卖酒,而只是为上游厂家提供销售渠道和相应服务;其次、平台自己也不开店,而是通过连锁加盟的方式聚拢众多经销商及其门店。这些经销实体发挥线下网络的作用,实现线下体验和物流配送的功能,解决酒品销售的最后一公里问题。平台为它们引入不同厂家的众多品牌和品种,大大丰富经销品类,同时,平台现有及潜在庞大客户群也全部分流到经销商手中,增加经销商的客户资源。

李文峰介绍:“简单的说,交易中心的O2O就是客户在交易中心平台上购买了酒品,可直接到离家几十米的实体店取货,也可以到实体店里看到酒品,品尝后直接拿出手机登录交易中心APP下单购买,当然如果客户愿意更可以坐在家里手机下单后,附近的实体店小二会在三十几分钟内把酒送到客户的家里。酒交中心O2O平台一方面与厂家零距离合作,一方面联合下游实体店,成功实现了线上线下无缝对接,很好的解决了传统酒类行业用户分散无法管理、渠道成本高、重资金高库存等问题又很好的解决了酒类电子商务中价格高、送货慢、体验差、服务差等诟病。”?

交易中心的优势在于他是上海市政府特许设立的酒类公共交易平台,只是为上下游提供一个交易的平台,因而是站在绝对中立的真正的公正公平公开的第三方交易平台,具有天生的行业信誉度,加之两年多的平台成功运行的成果,所以交易中心具有O2O平台线上那个“O”的极大优势。

交易中心O2O模式的加盟店实施方案主要由授权经销商+授权店组成。授权经销商是指那些拥有3家以上门店的连锁酒行、名烟名酒的配送商、超级终端;网络实力强,互联网观念强的县区级销售排名前列的酒水经销商。因此,开辟和整合次终端的酒类连锁店是购建O2O平台线下那个O的关键点。

而交易中心在这方面的优势也是相当突出:由于交易中心不赚差价,所有的利润能够都给连锁店;而且先进的平台系统可以轻松将线上订单与线下配送对接到各个连锁店,最后交易中心成熟的和潜在的客户资源可以随时转化为线下各连锁店的客户。

李文峰表示:交易中心与酒商是同呼吸共生存的命运共同体,为了保障酒商的权益,交易中心对授权店做出多项承诺,推出多项优惠政策。

他说:“交易中心的O2O平台,可以成功的关键点为:1、酒厂直接做为卖方在平台上挂单卖酒,因而杜绝了假酒;2、交易中心不中间加价,只赚取2.5%平台服务服务,因而终端价格有竞争力;3、客户网上价格采购,酒厂直接支付反利给负责配送的连锁店,价格透明收益有保障;4、客户的消费需求可以第一时间反馈给酒厂,让酒厂零距离贴进消费者,以需定产。”

三年达到万家店

有了先进的商业模式理念做引领,交易中心的O2O平台建设进入了稳步、快速推进阶段。

“我们规划用三年的时间,实现‘100厂/1000品/1万店/50亿’工程,这也是交易中心为广大客户奉上的精美大餐。”李文峰表示。

“百厂:三年内平台达到不低于100个上游合作厂家(含葡萄酒);千品:三年内平台拥有1000款畅销产品;万店:三年内平台拥有不低于10000家合作门店,达到覆盖全国县级及以上城市的区域配送能力;五十亿:三年内销售额达到50亿元,成为全国第一的酒业O2O平台。”李雯峰踌躇满志向人们展现了交易中心近期奋斗目标。

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3月27日,上海国际酒业交易中心O2O平台发布会在四川成都锦江宾馆成功举行,这标志着由其鼎力打造的国内酒类O2O全新平台正式启动,开启酒类交易新模板。
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