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酒鬼酒耕耘广东市场 推出酒鬼老坛系列
日期:2014-5-15 13:56:44
从2013年开始,在白酒行业的严冬考验下,众白酒企业千军万马齐“竞腰”,纷纷推出中档价位产品,同样难逃高档酒滞销命运的酒鬼酒,日前在广东东莞正式宣布,推出200元价位的酒鬼老坛系列,并宣布成立广东公司以重点耕耘广东市场。


  对此,酒鬼酒供销公司总经理郝刚表示,未来酒鬼老坛的目标是3年~5年内广东市场达到10亿销售额,将酒鬼老坛打造成该市场200元~300元价位销量第一的产品。

  去年200元~300元价位白酒销量增48%

  据了解,2012年白酒行业销售收入4466亿,2013年超过了5千亿,增长12%,人人都看到形势不好,为何行业还有增长?郝刚指出,从结构分析,600元以上价位的酒除了茅台(600519,股吧)之外已经基本不动,去年比2012年的销量下降68%,大多数企业下滑7成以上,包括酒鬼,销售十分缓慢;第二个档位是300元~600元,同比下降了52%,丢了一半江山。而中国酒业增长主力是在200元~300元价位的白酒,同比增长48%,而100元~200元的档位增长了37%,白酒业整体平均价格下移。行业没有大家想得那么冷,老百姓消费升级,“人民酒时代”来临。

  推出中档新品成立广东公司

  据了解,酒鬼宣布推出广东市场未来几年核心产品—酒鬼老坛1985、经典湘泉。经过精细的市场调查和缜密的市场分析,锁定了终端表现100元~300元/瓶的价格区间,由酒鬼老坛1985填空式导入。而经典湘泉则布局于在终端售价100元/瓶以下,两种类型的酒是互为补充。

  郝刚表示,酒鬼老坛怎么能脱颖而出,重点之一是重服务,酒鬼酒供销公司授权成立厂商联盟体性质的广东酒鬼酒业有限公司。新环境、新市场运营模式要求酒鬼酒进一步“接地气”,加快市场反应速度—产品落地、销售政策落地、团队落地,销售支持前置。

  打造200元价位第一品牌

  据透露,广东酒鬼公司2014年将重点打造广州、深圳、东莞三个战略市场,并围绕珠三角在东南西北方向建设四个重点市场,预计销售回款破亿元大关。

  为提高区域型经销商经营酒鬼酒的积极性,保证更大范围内经销商共享酒鬼酒的发展成果,广东酒鬼酒业把核心产品—酒鬼老坛1985拿出来组建“共进发展联盟”,开展会员制营销,在行业内第一次明确了保底奖励和红利型分配模式。

  “广东是全国最大的市场之一,目标是3年~5年的时间,在广东市场销售达10亿元,对此有信心、决心和能力。”郝刚表示,10个亿的目标并不大,广东有200亿~300亿市场容量,酒鬼老坛只是切一点蛋糕。而第二个目标,是把酒鬼老坛打造成广东市场200元~300元价位销量第一的产品,“而只有名酒、全国性品牌在这个价位才能站得住。”

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从2013年开始,在白酒行业的严冬考验下,众白酒企业千军万马齐“竞腰”,纷纷推出中档价位产品,同样难逃高档酒滞销命运的酒鬼酒,日前在广东东莞正式宣布,推出200元价位的酒鬼老坛系列,并宣布成立广东公司以重点耕耘广东市场。
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